Як вдповдати на запитання цна

🔥Як відповідати на запитання «Ціна»?
Лайк за пост❤️ @inst.sales.up
Так мої пости не будуть випадати з вашої стрічки новин🙌
⠀
Почну здалеку, все як я люблю🔥
⠀
Перше запитання: а чому вам узагалі пишуть такі запитання? Невже в профілі немає цін??
⠀
Якщо у вас пробукти, ціни на які залежать від різних факторів або ж індивідуально створюються під запити клієнти, чи ви надаєте індивідуально послуги - в такому разі точні ціни ви зрозуміло що не проставите. І тут можна продумати воронку з ціною. Але у всіх інших випадках, на продукти де має стояти ціна, а ціни нема, ви зливаєте платоспроможну аудиторію, у якої немає часу, щоб вибивати у вас ціни (на те ця аудиторія і платоспроможна). Натомість - приваблюєте тих, які мають вдосталь часу просто цікавитися цінами.
⠀
Уявіть, ви заходите в торговий центр, а там немає цін. Ваші дії? За кожну річ запитувати? Це бісить і забирає час. Люди просто підуть туди, де їх нічого не бісить👿
⠀
Крім того, люди люблять самі встановлювати собі ціни, і часто дорожче, ніж це у вас є. І навпаки.
⠀
А ще, ціною ви відсіюєте НЕ свою ЦА. Якщо у вас преміум класу продукт, не залучайте економ-сегмент.
⠀
Я розумію, звідки ноги ростуть.
Ніби-то така стратегія, коли ви думаєте, що «дотиснете» інтересувачів😅 цін в діректі. Але як можна продати тим, хто і близько не хотів купувати, а тільки ціну запитати? Я за грамотний маркетинг!
⠀
Звідси і нецільові заявки від клієнтів категорії 3. Можна битися об стіну, але ви їм нічого не продасьте😱
⠀
Тепер до теми поста⬇️
⠀
☝️Ціна - це уже етап презентації. Тобто ви презентуєте клієнту, що людина отримає. Якщо запитом на Ціну ви відповідаєте просто числом, то це означає, що нічого ви не продаєте і пропустили два перші етапи - установлення контакту і виявлення потреб.
⠀
Ви в принципі не розумієте, що за клієнт перед вам, тому що не провели кваліфікації заявки. І не знаєте, що після озвучування Ціни з ним робити далі.
⠀
Якщо зовсім просто відповісти на це запитання, то ціна ніколи не повинна бути лише числом.
❗️Ви завжди після озвучування ціни повинні сказати клієнту, за що він платить і що отримає.
⠀
Тепер перекличка. Хто ставить ціни, а хто - ні.
➕ якщо ціни є.
➖ якщо цін нема.
Кого тут більше?