Утп и все что необходимо знать

УТП – это предложение уникальных особенностей услуги.
⠀
Причина, по которой клиент выбирает вас.
⠀
Принцип: “Будь не таким, как все, и клиенты к тебе потянутся”.
⠀
Чтобы проверить, есть ли у вас УТП, ответьте на вопросы:
1. Чем ваш товар или услуга отличается от конкурентов?
2. Почему должны выбрать именно вас?
⠀
Вы скажете: “Конкурентов в моей нише слишком много, ну, какие тут уникальные преимущества?”
⠀
Необязательно выдумывать что-то, можно преподнести старое по-новому.
⠀
Запомните: уникальное торговое предложение лежит не в основе продукта, а в том, как и что вы говорите о нем.
⠀
Преимущества уникального торгового предложения:
* высокий уровень продаж;
* приток новых клиентов;
* повышает узнаваемость, запоминаемость товара и бренда;
* помогает оторваться от конкурентов.
⠀
Пример. Открылась новая студия наращивания ресниц. Качественный сервис, низкие цены – так банально его позиционируют.
⠀
Покупатель выберет проверенную студию с теми же параметрами.
⠀
Зачем ему рисковать, а вдруг не понравится?
⠀
В этом и проблема отсутствия УТП.
⠀
Что делать? Искать отличительную черту, ориентироваться на небольшой сегмент рынка. Например, после услуги всегда дарить подарок или специализироваться на отдельной группе людей (барбершоп).
⠀
Ваш продукт уникален? Тогда составляйте истинное УТП. Нет? Подумайте над ложным.

Ценностное предложение в Инстаграм пригодится для:
* баннеров,
* контекстной рекламы,
* email-рассылки,
* карточек товаров,
* лендинга (общее позиционирование),
* таргетинга,
* тизерной рекламы.
Для каждого потенциального клиента своей ЦА придумывают персональное предложение. Он начинает чувствовать себя особенным, благодарным.
⠀
Как не перепутать УТП со слоганом или оффером?
⠀
В поисках примеров новички часто путают УТП с оффером и слоганом компании. Да, ценностное предложение отлично туда вписывается, но это уже другая история.
Офферу свойственно меняться.

Продолжение 👇🏻