Не треба економити грош за клнта не пропонуйте найдешевше чи акц

📌Не треба економити гроші за клієнта. Не пропонуйте найдешевше чи акційне, як би він не жалівся на відсутність грошей. Пропонуємо купити завжди 2 варіанти (не 10 і не 1) – за середньою ціною та дорожчий.
Наші клієнти – дорослі люди і самі в стані вирішити, що їм по кишені.
⠀
Крім того, існує така річ, як толерантність до ціни.🎯
Що це таке?
⠀
Наприклад, ви вирішили собі купити вечірнє плаття на зустріч випускників. На тренінгах я питаю дівчат, яку суму ви виділяєте на це?
В середньому всі кажуть 3 тис. грн. 👗
⠀
А скільки ви готові заплатити, якщо побачите плаття, яке не просто відповідає всім вашим вимогам, а значно їх перевершує?
⠀
🔹Коли продавець – справжній майстер переконання.
🔹Плаття сіло, як на вас шите.
🔹І ви вже уявляєте, як помре від заздрості противна ваша однокласниця Маринка, яка відбила у вас ваше перше кохання у 7 класі, коли ви їй зіпсуєте настій на вечірці своїм кінозірковим виглядом?
⠀
🎯На кожному тренінгу називаються суму у 7-10 тис. грн.
Хоча планований бюджет покупки був 3 тис.
⠀
+ 300%! На 300% більше, ніж планувалося!
⠀
Що цікаво, у чоловічих колективах ситуація така сама, коли я запитую учасників про покупку товарів для хобі – рибалки, полювання, спорту.
Або примочок для власної автівки чи гаджетів.
А ще кажуть, що тільки жінки – марнотратки! 😂
⠀
Отже, згідно з дослідженнями як іноземних, так і українських маркетологів, сума, яку цілком безболісно людина може заплати більше, ніж планувала, це + 15-30% до запланованої ціни.
Треба тільки професійно для цього створити умови.
⠀
Як презентувати 2 пропозиції - ловіть пораду #людмилакалабуха
⠀
Спочатку називаємо всі опції, які входять в кожну з них, і тільки після цього називати ціну.
⠀
Ціна не має бути “гола”.
⠀
І в жодному разі не кажемо, що варіант “А” гірше, ніж дорожчий “В”. Приклад - базова та преміальна комплектація машини. В базовій 3 опції, а в інших - їх 5.
Яка наша ціль? Правильно!
Продати дорожчий варіант.
⠀
Детально описані 121 спосіб продавати дорого в моїй електронній книзі "Ігри з цінами", 200 грн. Замовити в шапці профілю по ссилці або в директ.
⠀
📌Зберігаємо, ставимо лайк.
А кому корисно, пишемо в  коментарях "ТАК".
⠀
#калабухапродажі #калабуха